Indhold er hentet
Indhold er hentet
I et interview med Ingeniøren fortæller direktør i PowerNet, Per Buchard Hansen, om den hjælp, virksomheden fik til at knække koden til at komme ind på det offentlige marked – bl.a. gennem sparring med Erhvervshus Hovedstaden.
Indhold er hentet
Powernet har udviklet den interaktive patientskærm, FlexCare, som er en tablet-løsning, der kombinerer underholdning og TV med kommunikation med både pårørende og personalet, og som i dag er i brug på over halvdelen af landets hospitaler. Men vejen dertil – den offentlige sektor – var ikke uden udfordringer. For at sælge til det offentlige er noget anderledes end at sælge til det private. Per uddyber:
Vi var nok ikke helt forberedt på, hvor stor og tung en maskine man sætter i gang, når man bevæger sig ind på de offentlige indkøb," siger Per Buchard Hansen, hvis bedste råd til andre virksomheder, der ønsker at få fodfæste i den offentlige sektor, er at væbne sig ikke bare med tålmodighed, men også med en noget større pose penge end man regner med.
Powernet har i processen også fået sparring af Brian Jacobsen, senior forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden, om netop salg til og samarbejde med den offentlige sektor. Bl.a. har Brian, ifølge Per, udfordret ham til at tænke anderledes, nedbryde eksisterende ideer og genopbygge dem for at skabe noget nyt – i dette tilfælde, udviklingen af deres tabletløsning.
Artiklen blev bragt i Ingeniøren d. 12. april 2024.
”Det private danser jitterbug, og det offentlige danser vals”. Sådan lyder en malende, men også rammende beskrivelse af den kunst, det er at sælge til det offentlige, og ordene kommer fra Per Buchard Hansen. Og derfor er han også taknemmelig for den hjælp, han fik af Brian Jacobsen.
Indhold er hentet
I dag er Powernet en del af Erhvervsfyrtårn Life Science, der er et programforløb, der hjælper virksomheder med at udvikle og skalere løsninger, der forbedrer sundheden og styrker velfærdsydelser i den offentlige sektor. PowerNet har i forbindelse med Erhvervsfyrtårnet deltaget i forskellige workshops og kurser og er blevet en af Fyrtårnets netværk af virksomheder, videninstitutioner og den offentlige sektor. Du kan læse mere om dine muligheder i Erhvervsfyrtårn Life Science her
Støttet af:
Complete this setup to unlock your widget
