.jpg?mw=300){kind=small}
Grøn Entreprise: Grønne løsninger og plads til næste generation
Med hjælp fra Erhvervshus Hovedstaden har Grøn Entreprise sat retning for både bæredygtighed og generationsskifte.
Indhold er hentet
Case
Black Owl: Fik tilpasset produkterne til det danske marked
Hviderussiske Vera Reshietina og hendes mand står bag virksomheden Black Owl, der producerer og sælger vinduer, døre og vægsektioner af jern og glas i engelsk industri-stil. Ideen opstod ud af eget behov, og siden virksomheden flyttede til Danmark, er efterspørgslen steget støt. Hjælp til tilpasning til et nordisk marked fik de fra Erhvervshus Hovedstaden, hvilket er afgørende for succesen, mener hun.
Indhold er hentet
Vera Reshietina er vild med den måde, samfundet fungerer på i Danmark – og så er hun betaget af de designtraditioner og niveauet for samme, som netop Danmark er garant for. Derfor skulle det være Danmark, hvor hendes og ægtemanden Andrei Reshietins virksomhed Black Owl skulle folde sine vinger ud.
Virksomheden producerer og sælger døre, vinduer og vægpartier af glas og jern a la engelsk industrialiseringsstil til private og virksomheder – også kaldet New Yorker Walls. Ideen opstod, da parret manglede et lignende produkt i en god kvalitet i forbindelse med deres eget husbyggeri hjemme i Hviderusland.
Danmark er det bedste land i verden at drive virksomhed i, fordi regeringen støtter udviklingen af virksomheder i meget høj grad. Det tror jeg måske mange tager for givet, når man er født her.
New Yorker Walls fra Black Owl - her udformet som fløjdøre.
Indhold er hentet
Interessen tog os med storm
Kvalitetsprodukter a la dem, de søgte, kunne de ikke finde på markedet, for de ville have det rå, stilrene og eksklusive look med tynde stålrammer og klart glas, som netop er kendt fra industrialiseringen. Derfor tegnede de deres egne produkter og fik hjælp fra lokale smede og håndværkere til at producere delene. Resultatet var deres venner og besøgende så vilde med, at parret hurtigt blev nødt til at producere flere.
”Min mand har sans for et rent, arkitektonisk udtryk, mens jeg har en teknisk og matematisk baggrund. Jeg drev - og driver stadig - et it-firma, så Black Owl kom på en måde og tog os lidt med storm. I dag står jeg for salg og marketing her i Danmark og de omkringliggende lande, mens min mand er baseret i Hviderusland og står for produktionen der,” forklarer Vera Reshietina.
Hun tilføjer, at han ofte rejser frem og tilbage til hende og parrets fælles tre børn.
Alle syntes, vi var sindssyge. At tage til designlandet Danmark og begynde at sælge dem design – som om vi fra Hviderusland skulle have noget at bidrage med der,” fortæller hun og ler.
Verdens bedste land at drive virksomhed i
Da Vera Reshietina for to år siden forberedte sig på at tage til Danmark, gjorde hun sit hjemmearbejde grundigt og satte sig ind i, hvordan hun kunne få hjælp til at få virksomheden i gang og til at vokse i Danmark. Og jo mere hun researchede, jo mere imponeret blev hun.
”Danmark er det bedste land i verden at drive virksomhed i, fordi regeringen støtter udviklingen af virksomheder i meget høj grad. Det tror jeg måske mange tager for givet, når man er født her,” siger Vera Reshietina.
Tidligt efter ankomsten kom hun i kontakt med John Weait Larsen, salgsansvarlig og forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden. Han forstod til fulde Vera Reshietinas udfordringer med at starte virksomhed i et fremmed land og ovenikøbet med produkter, hvor smag og kulturelle forskelle kan spille ind.
”Jeg rådede Vera til gå efter døre, vinduer og vægpartier i industristilen, for de produkter rammer vores danske, nordiske og europæiske stil og smag rent. Senere hen er der kommet andre møbler og bl.a. hegn til porteføljen, men kerneproduktet var og er de smukke vinduer og døre,” fortæller John Weait Larsen.
Vera Reshietina har allerede planlagt de første eksportfremstød for sin virksomhed.
Indhold er hentet
Erhvervshuset satte turbo på udvikling
Vera Reshietina mener nu, John Weait Larsen bidrog med markant mere end det, ja faktisk var John Weait Larsen virksomhedens og hendes faste støtte i den videre udvikling på mange niveauer.
”John hjalp mig med alverdens ting – alt fra at forberede e-mails til potentielle kunder, til at udvælge produkter, til at overskue mit marked, og han gik hele virksomhedens strategi efter og kom med forslag til forbedringer, f.eks. synlige Trust Pilot-anmeldelser, som er vigtige i Danmark,” forklarer hun og fortsætter:
Samarbejdet med John har både været en stor støtte og en smutvej til at fungere godt som virksomhed i det danske samfund, og jeg kunne ikke have klaret det uden ham. Logistik, nye kunder, toldmyndigheder, marketing – bare utrolig mange praktiske trin, før det hele begyndte at køre. Og han har været der gennem hele processen. Jeg kan hverken takke ham eller rose hans indsats nok.
Black Owl-produkter monteres dagligt
Black Owl monteres hver dag i et hjem eller kontor i Danmark, og virksomheden er gået fra et stort rundt nul i omsætning i 2019 til 800.000 danske kroner i 2020. Virksomheden budgetterer med en omsætning på 3,5 millioner kroner i 2021.
Corona-pandemiens nedlukning har ikke været skidt for virksomheden, da mange danskere har haft lyst til at renovere og bygge nyt – og tid til at researche efter nye og spændende løsninger på de sociale medier, fortæller Vera Reshietina:
”Snart indtager vi det tyske marked, så fokus er på eksport og på at blive den største producent i verden inden for disse produkter – inden fem år.”
Download e-bogen Klar, parat, eksport og få styr på din internationaliserings- og eksportindsats
Indhold er hentet
Erhvervshus Hovedstaden har hjulpet Black Owl med:
- Sparring så virksomheden nåede frem til at satse på vægge, vinduer og døre, i et lettere tilpasset design, og et fravalg af møbler
- Kulturel oversættelse og at se forretningen udefra – dansk design og smag versus hviderussisk ditto.
- Koordinering af import af produkter fra Hviderusland.
- Personanalyse, målgruppeanalyse, segmentering, markedsanalyse mm.
- Etablering af eksport – bl.a. i stor stil til Tyskland.
Black Owl har været en del af Start up Danmark, hvor udlændinge får mulighed for at få hjælp til soft funding, adgang til dansk iværksættermiljø samt tre års visum med mulighed for at arbejde.
Indhold er hentet
Derfor hedder virksomheden Black Owl:
Ægteparret Vera og Andrei har et sommerhus i Hviderusland, og navnet Black Owl stammer fra de mange ugler, der flyver rundt om huset. Parret optog uglernes skrig, og når de afspillede lyden retur til uglerne, så svarede de på optagelsen. Det har fascineret parret så meget, at de – tilsat den rå farve sort – har valgt at opkalde virksomheden efter fænomenet.
Black Owl er blevet hjulpet af
Gratis eksport e-bog
Få indblik og inspiration, samt guides og tips til at få succes med jeres eksport.