Sådan knækker du koden, når du skal handle med kommunen

Erhvervshus Hovedstaden har ofte fornøjelsen af at facilitere drøftelser om offentligt/privat samarbejde med deltagere fra både kommuner, regioner og virksomheder. På et af disse events var Rasmus Stæhr, medstifter af virksomheden Boblberg, en af oplægsholderne. Boblberg tilbyder digitale platforme til sociale fællesskaber, og Rasmus gav bl.a. indsigt i, hvordan man skaber en god dialog med offentlige beslutningstagere og forstår deres virkelighed og regelsæt. Rasmus Stæhr anbefaler bl.a., at virksomhederne, når de skal til at forhandle med kommunerne, forbereder sig grundigt og sætter sig ind i, hvordan deres produkt eller ydelse kan skabe værdi for den enkelte kommunes borgere og/eller medarbejdere.

Det kræver tid og tålmodighed at handle med kommuner

Ivar Havsteen Mikkelsen fra firmaet Helpii.dk, der sælger et digitalt univers til kommuner, hvor ældre får hjælp til selv at løse lettere sundhedsproblemer i hjemmet, deltog også i eventet og fortæller: 

“Det var interessant at høre om Boblbergs salgserfaringer med landets kommuner. Det er meget inspirerende at få historien om, hvordan virksomheden har skabt resultater ved at være tålmodig, ihærdig og blive ved med at kontakte kommunerne igen og igen trods modgang. Det kræver meget engagement og tager tid, fordi en kommune er kompleks, og der er mange mulige beslutningskanaler, så det skal man være indstillet på”.

 Adm. direktør Christian Kjerulf-Jensen fra virksomheden BIBAWO Medical deltog også i eventet og var nysgerrig efter at få inspiration til at sælge medicinsk udstyr til regionerne:

 “Vi har fået gode input at reflektere over og til at lægge en plan for, hvordan vi går i dialog med markedet. Vi vil gerne ud i hele landet til regionerne og sælge produktet til statsautoriserede fodterapeuter, praktiserende læger, hudlæger og gynækologer. Vi har indtil videre skabt et samarbejde med Region Syd i en prøveperiode. Tanken er, at vi først skal blive stærke herhjemme. Bagefter vil vi arbejde på at trænge ind på udenlandske markeder.”

Senior forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden Christian Brix fra giver virksomheder strategisk sparring på, hvordan de forbereder sig til mødet med de offentlige beslutningstagere. Han fortæller om de virksomheder, han dagligt møder:

Mange virksomheder har allerede skabt en god dialog med nye og potentielle kommunale beslutningstagere, men det kan være et langt sejt træk at lykkes med at få offentlige kunder. Det kræver gå-på-mod, god forberedelse samt referencer og anbefalinger at opnå et salgsmøde