Event

Styrk din prisstrategi på internationale life science-markeder

Få indsigt i, hvordan prissætning i life science påvirkes af sundhedssystemer, reimbursement‑modeller og kommercielle rammer på tværs af internationale markeder.

Udbydes af:

Erhvervshus Hovedstaden S/I ,

Erhvervsfyrtårn Life Science

19. maj 2026, kl. 09:00

Tilmeldingsfrist

14. maj 2026, kl. 23:55

Lokale K10, Symbion

Fruebjergvej 3

2100 København Ø

Pris:

Gratis

Tilmeld dig

Prisstrategi i en kompleks sundhedskontekst

Prissætning i life science adskiller sig fra mange andre brancher ved at være tæt knyttet til sundhedssystemer, reimbursement‑strukturer og forskellige aktører med hver deres rolle i købs‑ og beslutningsprocesser. Prisstrategi bliver derfor et område, hvor markedsforståelse, struktur og metode er afgørende.

Dette modul giver dig et struktureret indblik i, hvordan prissætning fungerer i internationale life science‑markeder. Gennem oplæg, eksempler og øvelser arbejdes der med centrale temaer inden for pricing, herunder sundhedssystemer, market access og prisopbygning som en del af den samlede kommercielle ramme.

Efter modulet har du:

Overblik over, hvordan forskellige sundhedssystemer og markeder påvirker prissætning
Forståelse for centrale aktører og beslutningsgrundlag i life science‑markedet
Kendskab til forskellige tilgange til prisopbygning gennem den kommercielle proces
Indsigt i typiske prismodeller og deres anvendelse i forskellige markeder
Et fælles fagligt udgangspunkt for videre arbejde med prisstrategi i virksomheden

Målgruppe

Forløbet er målrettet SMV’er inden for life science, herunder bl.a. sundheds- og velfærdsløsninger samt -teknologi, hjælpemidler, medicinsk udstyr, sundhedsapplikationer og AI-løsninger, men dog ikke lægemidler og medicinsk bioteknologi, med internationale ambitioner.

Om modulet

Modulet tager udgangspunkt i de rammer og vilkår, der præger prissætning i sundhedssektoren, og giver deltagerne indsigt i centrale temaer inden for pricing i life science.

Prissætningens rammer i sundhedssektoren
Der gives introduktion til:

Forskellige sundhedssystemer og markeders opbygning og organisering
Reimbursement‑ og market access‑systemer
Forståelse af kunders og betaleres rolle i markedet
Centrale stakeholders som patienter, sundhedspersonale, hospitaler, indkøbere og betalere
Beslutningsprocesser relateret til køb og pris

Prisopbygning i den kommercielle proces
Modulet gennemgår:

Pricing som del af den samlede kommercielle proces
Forskellige tilgange til prissætning, herunder omkostningsbaseret, konkurrentorienteret og markeds‑/værdibaseret pricing
Økonomiske perspektiver som omkostninger, værdi og efterspørgsel
Overvejelser i forbindelse med prisændringer

Valg af prismodel
Der gives en introduktion til:

Typiske prismodeller som engangspris, abonnement, bundling, value‑based og outcome‑based pricing
Overvejelser om fordele og ulemper ved forskellige modeller afhængigt af produkt og marked

Pricing og etik
Modulet berører desuden etiske overvejelser i relation til prissætning i sundhedssektoren.

Opbygning

Fysisk heldagsworkshop (19. maj)
Workshoppen består af faglige oplæg, konkrete eksempler, dialog og øvelser. Der arbejdes med de centrale forhold, der har betydning for prissætning i sundhedssektoren, herunder markedets opbygning, relevante beslutningstagere og forskellige tilgange til prissætning. Deltagerne får dermed et solidt grundlag for at arbejde videre med egen virksomhed og dens markeder.

Hjemmearbejde
Efter den fysiske workshop arbejder deltagerne videre med egne cases. Hjemmearbejdet tager udgangspunkt i de temaer, der er gennemgået på dagen, og består i at samle og formulere centrale overvejelser og eventuelle tiltag inden for virksomhedens prissætning.

Online videregående session (28. maj)
Forløbet afsluttes med et online møde, hvor der sættes fokus på den dynamik, der opstår, efter at virksomheden har fastlagt sin prissætning. Her drøftes, hvordan ændrede markedsvilkår kan påvirke virksomhedens situation, og hvilke tiltag virksomheden kan overveje.

Der bliver også mulighed for at stille opfølgende spørgsmål i relation til hjemmearbejdet.

Om oplægsholderen

Jens Kjær Johannesen har mere end 20 års international erfaring fra medtech‑branchen med særligt fokus på market access, reimbursement, sundhedsøkonomi og kommercialisering.

Som konsulent rådgiver Jens life science‑virksomheder om market access‑strategi, pricing og relaterede kommercielle problemstillinger. Han har desuden erfaring som oplægsholder og mentor for medtech‑startups og scale‑ups i forbindelse med internationalisering og kommercialisering.