Indhold er hentet
Indhold er hentet
Kun 7% af Danmarks ca. 300.000 virksomheder eksporterer, og mange af dem, der kaster sig ud i eksport, kunne få meget mere ud af det. Kun omkring 10% af de danske eksportvirksomheder står for 90% af den samlede danske eksport.
Indhold er hentet
Skrevet af senior forretningsudvikler Henriette Kahré Freris
At få kickstartet sin eksport er dyrt og tager tid. Derfor har mange SMV’er kun få skud i bøssen, hvis indsatsen skal resultere i vækst fremfor røde tal på ”eksportbundlinjen”. Man skal derfor være forsigtig med at lade eksport opstå som en tilfældig reaktion på kundeefterspørgsel, snarere end som en planlagt og strategisk fokuseret indsats.
Download e-bogen Klar, parat, eksport og få styr på din internationaliserings- og eksportindsats
Selvom det er krævende at gå i gang med eksport, kan det være afgørende for virksomheders overlevelse. De store virksomheder vokser sig større bl.a. i kraft af internationalt salg. Det betyder, at den nationale konkurrence for de mindre spillere bliver skærpet. Et aktuelt dansk eksempel er den konkurrence, som danske medievirksomheder oplever på deres nationale hjemmebane fra mediegiganterne Google og Apple. Eller det pres den danske detailhandel oplever fra internationale online detailvirksomheder som Zalando. Tendensen er ikke isoleret til enkelte nicher. For mange brancher kan eksport være afgørende for virksomhedens langsigtede overlevelse.
De danske virksomheder, som har succes med eksport er 35% mere produktive end sammenlignelige virksomheder, der ikke eksporterer (1). Dermed er den del af de danske SMV’ere, som ikke eksporterer sårbare, både overfor den internationale, men også den nationale konkurrence. Internationalisering og eksport repræsenterer således en trussel, men også et stort uudnyttet potentiale for mange af de virksomheder, der endnu ikke eksporterer.
Som en af Erhvervshusets konsulenter med speciale i internationalisering, møder jeg hvert år flere end 100 virksomheder, der ønsker at eksportere og som oplever udfordringer. De har ofte begrænsede ressourcer og får derfor ikke lagt den fornødne energi i at lave en strategisk handlingsplan. Historien for mange af de virksomheder vi møder er, at den ene dag tager den næste og de ender med at lade sig føre af strømmen. En kundeefterspørgsel - først fra det ene, så fra det andet land fører dem ud i et eksport-setup, der ikke kaster nok af sig. Det kan være en god måde at teste forskellige markeder af, men så skal virksomheden også fokusere indsats og ressourcer, der hvor potentialet er størst.
Resultatet er, at mange af virksomhederne slet ikke får realiseret det potentiale, som eksport kunne have for deres forretning. Eksporten bliver for tilfældig, de får ikke rigtigt ramt målskiven og i værste fald går de i stå.
Det er næsten for enkelt at påpege, men løsningen for mange virksomheder er hele tiden at være opmærksomme på at træffe strategiske valg – også i det små. Man skal aktivt vælge til og turde at vælge fra. Det er også en god ide at teste eksempelvis marked og segmenter før man bruger for meget tid og penge. Uanset, hvilket stadie man befinder sig på, kræver det grundig analyse af potentielle markeder og en nøje tilrettelagt strategi. Det handler om at finde ”smarte løsninger” til information og kundesøgning, marketing osv. Det altafgørende er fokus – fokus – fokus.
(1): Eksportens DNA, Eksport Kreditforeningen og Centre for Globalisation & Firms, Århus Universitet.
Med en vision om at forandre byggebranchen har a:gain fået sparring fra Erhvervshus Hovedstaden om alt lige fra bæredygtighedsdokumentation til millionstøtte og nye eksportmuligheder.
Det hele startede med en enkelt symaskine med Lasse ved fodpedalen – i dag beskæftiger Phoenix Danmark 23 medarbejdere og leverer til både de ukrainske styrker og det danske forsvar - og Erhvervshus Hovedstaden har været med på sidelinjen med vejledning.salgtildetoffentlige
Det digitale medie Zetland har allerede bevist, at deres unikke forretningsmodel for dybdegående lydjournalistik kan slå igennem uden for Danmark. Nu rettes blikket mod Norge og Tyskland – med støtte og sparring fra Erhvervshus Hovedstaden.
Uanset hvem du vil øge dit salg til, er det en god idé at undersøge markedspotentialet først, så du undgår unødvendige fejl og sætter ind med det rigtige på rette tid og sted.
Bornholm, Hovedstaden
Med sine specialdesignede indlægssåler er ZOLES allerede godt på vej – nu også mod det store udland – og på rejsen har de fået vejledning af Erhvervshus Hovedstaden.
Sens4’s teknologi måler gastryk ned til en milliardtedel af det atmosfæriske tryk– men når man sigter mod internationale markeder, kræver det mere end teknologi. Her har de fået sparring af Erhvervshus Hovedstaden.
Alt for mange ufaglærte mænd dør for tidligt af livsstils- og hjertekarsygdomme. Det vil speciallægeklinikken CardioLab gøre noget ved, og for at øge kendskabet til virksomhedens tilbud har de styrket deres salgsindsats med hjælp fra Erhvervshus Hovedstaden.
160 kommuner i Danmark og Norden bruger i dag digitale værktøjer til børn og voksne i skilsmissefamilier – og virksomheden bag har fået sparring af Erhvervshuset om det at sælge til det offentlige.salgtildetoffentlige
Hvordan får man tag på det offentlige marked, mens man samtidig skalerer sin velfærdsløsning internationalt? Det ved Evryone Group om nogen. Med sparring fra Erhvervshus Hovedstaden har virksomheden fået godt fat i det danske marked og fået fodfæste på det norske og tyske.
Audiovox i Herlev er blevet en af Danmarks førende producenter af formstøbte høreværn, og nu sigtes der efter nye markeder. I den forbindelse har de fået sparring af Erhvervshus Hovedstaden.
Det var hos Løwener Industri, at ideen til et nyt rensesystem til fadølsindustrien opstod, og siden er produktet blevet udviklet i samarbejde med Royal Unibrew. Nu er det godt på vej ud over Danmarks grænser, og i den forbindelse har Løwener fået sparring af Erhvervshus Hovedstaden.
Indhold er hentet
.jpg?mw=300){kind=small}
