Rådgivning til en skalerbar og effektiv salgsmodel

Markedsafdækning deadline: 9. december 2019

Generelle oplysninger

Udbuddets titel

Markedsafdækning forud for indgåelse af aftale om rådgivning til salgsmodel

Udbyder

Anonym
Dato

22.11.2019

Deadline for tilbud

09.12.2019


Kommunikation

Spørgsmål og tilbud rettes til Camilla Wendt
e-mail: cwe@ehhs.dk,
tlf.: 41886605

Præsentation af udbydende virksomhed

Virksomheden har udviklet et softwareprodukt til mere effektiv eksekveringsledelse. De digitaliserer og sætter strøm til planer såsom målsætninger, strategier og handlingsplaner.

Selskabet har hovedkontor i Danmark, R&D i Østeuropa og et offshore team i Asien. Deres løsning anvendes i dag af mellemstore Danske virksomheder.

Da salgsprocessen i dag er meget relations drevet, kan det være svært at skalere til udlandet.


Beskrivelse af opgaven under markedsafdækning

Virksomheden søger rådgivningsbistand til at identificere en mere effektiv og skalerbar salgsmodel for hovedmarkederne: Danmark, Tyskland, Storbritannien, Holland og Finland.

Rådgivningen skal støtte dem igennem en iterativ Build-Measure-Learn proces med fokus på:

1) At udforme en målgruppe analyse og identificere de beslutningstagere de skal kontakte

2) At afdække muligheder for at få relevante kontaktdata på målgruppen

3) At hjælpe med at tilpasse formuleringer/nøgleord per målgruppe, når de tager kontakt til beslutningstagerne til de udvalgte markeder

4) Teste muligheden for at automatisere kontakt til beslutningstagerne på de udvalgte markeder således, at modellen kan skaleres efter behov

5) Måle og verificere hvor effektiv salgsmodellen fungerer på de udvalgte markeder

Opgavens mål og succeskriterier

Tilbudsgivers succesfulde leverance omfatter følgende resultater, milepæle og delmål:

  • Identificering af og skabelse af en skalerbar salgsmodel (Build)

  • Dokumentere salgsmodellens effektivtet (Measure)

  • Skabe et grundlag for prioritering af hvilke markeder vi skal fokusere på først (Learn)

Forventet kontraktsum og tilbudsspecifikation

Vi forventer, at det skriftlige tilbud som minimum indeholder:

  • En kort præsentation af tilbudsgiver med referencer og historik

  • Skriftlig bekræftelse på at tilbudsgiver kan leve op til de ovenfor beskrevne krav

  • Angivelse af pris

  • Evt. mængderabat

  • Forventet tidsplan

  • Evt. forudsætninger for tilbuddet

Den endelige tilbud vælges af udbydende virksomhed ud fra en vurdering af bedste sammenhæng mellem pris og kvalitet.

Sidst opdateret: 22.11.2019