PDC-Plast skaber nye forretningsmuligheder i samarbejde med kunderne

PDC‑Plast startede op i en lade i Helsinge i 2000. I dag er virksomheden vokset til flere produktionshaller med avancerede sprøjtestøbemaskiner, industrirobotter og 19 ansatte med stor ekspertise i plast og sprøjtestøbning. 

Virksomheden producerer alt i sprøjtestøbt plast fra komponenter til vvs-fittings og varmtvandsbeholdere til dele til droner.

Produktionen spænder bredt, men udspringer altid af konkrete behov, hvor nye løsninger og forretningsmuligheder vokser frem i det daglige samarbejde - med den lokale produktion i Danmark som en klar styrke, der giver fleksibilitet i udviklingen og lavere fragt- og lagerudgifter.

Kunderelationerne er langvarige og bygger på det daglige samarbejde i produktionen. 

“Vi har fokus på slutproduktet og på, at det virker. Hvis vi bare laver en plastkomponent præcis efter tegningen eller i det valgte materiale, men den ikke passer ind i helheden, så hjælper det jo ikke kunden, hvis det ikke opfylder de opstillede krav eller fungerer i praksis” fortæller direktør Thomas Olsen.

“Det handler grundlæggende om, at kunden kan have tillid til os.” 

Flere veje til forretning 

Når PDC Plast deltager i både udvikling og produktion sammen med kunder og opfindere, får de indsigt i produkter, som kan videreudvikles eller danne grundlag for nye forretningsmuligheder. Samtidig har øgede krav til dokumentation fra kunder og myndigheder været med til at drive arbejdet med virksomhedens ISO-certificeringer. 

PDC-Plast producerer typisk for kunder, som selv står for salg og markedsføring. Men i andre tilfælde kommer kunder til PDC-Plast for at få sparring på, hvordan et produkt bedst kan udvikles og produceres - og hvor PDC-Plast efter aftale kan bidrage til markedsføring og salg.

Endelig har virksomheden i nogle tilfælde opkøbt produkter eller virksomheder, som de selv ejer og driver videre. 

Fra produktion til produktforretning

Her bruger PDC Plast erhvervshuset til at sparre om, hvilke muligheder der er relevante at forfølge. I de tilfælde bevæger PDC Plast sig fra at producere for andre til også at tage del i produktforretningen.

Et eksempel er en sneglefælde, udviklet af en ekstern opfinder, hvor PDC Plast i dag står for både værktøj, produktion og markedsføring.

Senior forretningsudvikler Peter Bausager fra Erhvervshus Hovedstaden peger på netop den position: 

“PDC-Plast har styr på hele værdikæden fra materiale til færdigt produkt. Det giver nogle særlige muligheder for også at arbejde med udvikling og salg af produkter – en position, som mange rene produktionsvirksomheder ikke har.”

En del af forklaringen er, at PDC-Plast i nogle tilfælde selv ejer produkterne, mens de i andre har aftaler om markedsføring og salg.

“Det er forskellige måder at arbejde på i forretningen, og det stiller krav til, hvordan man prioriterer sin indsats og udvikler virksomheden.” 

Sparring, der styrker beslutningerne

Ved siden af den daglige drift bruger PDC-Plast sparring hos Erhvervshus Hovedstaden, når de skal tage stilling til nye forretningsmuligheder.

Det gælder både salg, nye markeder samt AI og cybersikkerhed.

For COO Hans Feuk handler det om at få kvalificeret sine vurderinger:

"Vi bruger erhvervshuset til såvel at kvalificere som validere vores beslutninger, så vi ikke bare sidder i vores egen lille osteklokke."

Sparringen bruges til at holde nye muligheder op mod den eksisterende drift. 

Forretningsudviklerne kan se det udefra og pege på noget, vi måske selv har overset.