Vælg den rette prisstrategi
For rigtig mange iværksættere er det svært at fastsætte sine priser rigtigt, så de tiltrækker de rette kunder (og nok af dem), afspejler værdien af det, de tilbyder og skaber en profitabel forretning.
Indhold er hentet
Artikel
Sådan kommer du i gang med salgslederens vigtigste værktøj
Salget er et af de vigtigste elementer i enhver sund og bæredygtig forretning. Men hvordan sikrer du som salgsleder, at jeres arbejde med salg hele tiden er systematisk og vækstskabende?
Indhold er hentet
En af de allervigtigste discipliner i dit arbejde som salgsleder er at have fuldstændig styr på virksomhedens salgs- og kundeplatform. Platformen afspejler nemlig resultaterne af de mange salgsindsatser, der allerede er blevet foretaget tilbage i tiden, og dem der sker her og nu. Den indsigt, en solid platform kan give dig, er således fundamentet for at kunne fastholde og udbygge omsætningen i fremtiden.
Platformen har tre dimensioner og enhver platform bør være stærk på alle tre.
Platformen beskriver:
- virksomhedens kundemix (fordelingen af omsætningen på kunder/segmenter)
- virksomhedens produktmix (fordelingen af omsætning på produkter/produktgrupper)
- hvor loyale virksomhedens kunder er (kundens tilfredshed og graden af gensalg)
En sund kundekultur
Selv om du som salgsleder (eller driftsleder) har ansvaret for og bliver målt på, hvor godt jeres salgs- og kundeplatform udvikler sig, kan du ikke løfte opgaven alene. Opgaven skal understøttes af en stærk salgs- og kundekultur i din virksomhed, fordi det at kunne levere kunden den rette løsning, i den rigtige kvalitet, i rette mængde og til rette tid, involverer stort set alle led i din organisation og stiller store krav til en sund kundekultur.
3 gode råd til salgslederen:
- Gå i dybden med din virksomheds salgs- og kundeplatform og skab indsigt i, hvordan fordelingen af omsætningen på hhv. kunder/kundesegmenter og produkter/produktgrupper samt graden af loyaliteten hos jeres kunder ser ud i dag.
- Find herefter ud af, hvilke salgsindsatser, på hvilke områder, der er vigtigst for jer på kort og på lang sigt, for at lykkes med jeres ambitioner og mål
- Involvér din organisation og motivér til og opbyg en sund kundekultur, der støtter op omkring jeres fælles målsætning.
Som forretningsudvikler hos Erhvervshus Hovedstaden kan jeg hjælpe med at afdække din forretnings udviklingspotentiale gennem en screening af de fokusområder, der skal være med til at sikre dig en sund og bæredygtig forretning i mange år frem.
Kontakt mig, hvis du vil vide mere
Salg og markedsførings tilbud
Har du brug for hjælp til salg og markedsføring? Så se alle vores tilskud, sparringsmuligheder og andre tilbud lige her.
Se relaterede programforløb, events, artikler m.m. om salg
ZenzeTech har fart på med at få godkendt intelligent indlægssål til parkinsonpatienter
Den danske health tech startup virksomhed ZenzeTech i DTU Science Park har senest hentet tre millioner kr. fra investorer for hurtigere at opnå en medicinsk godkendelse af en intelligent indlægssål, der skal testes i samarbejde med Rigshospitalet Glostrup. Virksomheden skal nu ud i en ny investeringsrunde og blandt andet søge EU-penge til at færdigudvikle produktet og få skabt et produktionsapparat i Danmark.
Læs mere herKend din kundes købsadfærd - og sælg og markedsfør målrettet
Sæt dig grundigt ind i din foretrukne kundes købsadfærd. At levere lige dét, kunden - måske ubevidst - mangler midt i købsprocessen, kan have stor betydning for, om kunden placerer sin ordre i netop din virksomhed.
Hvad er købsadfærd?O. L. Seals i Helsinge har ambitiøse vækstmål og fart på omsætningen
Produktionsvirksomheden O.L. Seals i Helsinge både masseproducerer og specialfremstiller tætninger i PTFE til mange forskellige brancher blandt andet fødevareindustrien, offshore og vindmølleindustrien. Virksomheden beskæftiger over 40 medarbejdere og eksporterer i dag tætninger til hele verden; og vækstambitionerne er store. I 2027 skal omsætningen runde 100 millioner kr. Derfor har ledelsen fået sparring om at skalere virksomheden af Erhvervshus Hovedstaden gennem digitalisering, automatisering og proaktivt salg. Den udviklingshistorie fik gæsterne fra Gribskov Kommune og Erhvervshus Hovedstaden, da de var på fælles virksomhedsbesøg.
Læs mereOnline-markedspladser: En verden fuld af vækstmuligheder
I en stadig mere globaliseret verden er salg gennem online-markedspladser blevet en nøglefaktor for små og mellemstore virksomheder (SMV'er) til at udvide deres markeder og øge omsætningen. Her får du tips til, hvordan du kommer i gang – og hvilke udfordringer du skal være opmærksom på.
Online-markedspladser: En verden fuld af vækstmuligheder28. juni 2024: Danmark er europamestre i at danne partnerskaber – nyt initiativ skal gøre offentlig-private partnerskaber endnu stærkere
I et debatindlæg i Ingeniøren taler Pernille Middelboe Frederiksen, programkonsulent, Erhvervshus Hovedstaden og Kirsten M. Danielsen, projektleder, Danish Life Science Cluster, om vigtigheden af partnerskaber som Erhvervsfyrtårn Life Science, der netop nu er klar med et nyt initiativ, der skal gøre offentlig-private partnerskaber endnu stærkere.
Læs debatindlægget herVirksomhedens handlingsplan
Hvordan får du som virksomhedsleder jeres strategi til at blive til virkelighed? Få et overblik over hvad jeres handlingsplan bør indeholde.
Læs mereSådan knækker du koden, når du skal handle med kommunen
Nogle virksomheder oplever, at kommunerne kan være tunge at danse med, når der skal sælges varer eller services – men forberedelse og viden om den kommunale hverdag kan gøre vejen til dialog en del lettere.
linkBæredygtige Værdikæder
Møder I stigende krav fra f.eks. kunder eller samarbejdspartnere til at kunne redegøre for bæredygtighed i hele jeres værdikæde?Savner du værktøjer til dialog om bæredygtighed med dine leverandører?
Bornholm, Hovedstaden
Kontakt os21. okt. 2026
E-commerce Beyond Borders 2026
Eksportkonferencen for e-handel. Danmark var kun starten. Nu skal din webshop lære at tale europæisk. På e-commerce Beyond Borders 2026 får du styr på platform, betaling, logistik og regler - og en masse inspiration fra virksomheder, der allerede vinder kunder i EU.
2300 København S
Tilmeld dig1. okt. 2026
Styrk din salgsindsats
På denne workshop får du konkrete værktøjer til at styrke dit salg gennem tydelig målretning, et stærkt værditilbud og et klart salgsbudskab. Du får samtidig inspiration til, hvordan du kan bruge AI som et praktisk værktøj i arbejdet - fra kundeindsigt til skarpere budskaber.
2100 København Ø
Tilmeld digFå sparring om innovation
Innovation er drivkraften bag nye tanker om etablerede processer, banebrydende produktudvikling og overraskende opfindelser. Al forretningsudvikling handler om innovation, og vi kender det rette forhold mellem kreativitet og systematik.
2100 København Ø
Få sparring nu
Indhold er hentet